Ныряние за три моряВ последние несколько лет дайвинг стал популярным и модным увлечением многих россиян. Однако выезжающие на погружения российские туристы в основном оставляют свои деньги в египетских, кипрских или канарских дайв-клубах. Между тем есть вполне успешный опыт открытия российского дайв-центра на Красном море. О нем корреспонденту "Денег" Александру Вострякову рассказал опытный подводный пловец и благополучный дайв-менеджер Борис Эйдис. - Когда вы впервые погрузились? И кстати, зачем? - Зачем люди спускаются под воду, наверное, ни один из дайверов точного ответа дать не сможет. А впервые я погрузился под воду еще в далеком 1972 году, когда самого слова "дайвинг" в России не знали - все были аквалангистами-любителями в системе ДОСААФ. Ошибочно думать, что сейчас такой модный дайвинг появился у нас всего несколько лет назад, - в советские времена он был развит на очень высоком уровне, только Московский городской клуб подводного спорта "Дельфин" выпускал до 5 тыс. аквалангистов ежегодно. Основная задача "Дельфина" состояла в подготовке инструкторов, которым выдавали "Удостоверение подводного пловца". Причем все это было общедоступно: например, курс продолжительностью в 4, 5 месяца стоил 20 - 25 рублей. Допризывная молодежь вообще могла взять в военкомате направление на бесплатные курсы. С 1978 года я начал работать в "Дельфине" инструктором, а в 1982 году ушел в большой спорт, стал тренером сборной страны, выпустив не один десяток чемпионов мира и Европы. - А когда впервые попали на "нормальное" море? - Только в 1995 году я впервые оказался в Египте. Хотя до этого по линии сборной я много раз выезжал за рубеж, но видел в основном бассейны и побережья, где кораллов, основной приманки для дайвера, и в помине не было. - Вы уже тогда думали об открытии своего дайв-центра на Красном море? - Действительно, идея клуба в Хургаде носилась буквально в воздухе. Понятно, что людей учат дайвингу не для погружений в бассейне, а для открытого моря. И в Египет в 1995 году мы полетели не только с целью хорошо поплавать, но и подобрать какой-нибудь местный дайв-центр, готовый с нами, то есть с московским клубом "Садко", сотрудничать, принимая наших клиентов. - Но ведь, согласно египетскому законодательству, предприятие должно принадлежать гражданину Египта? - Только контрольный пакет. Мы и предложили 51 % местному арабу - владельцу солидного турагентства, с которым давно поддерживали тесные отношения. Так что были определенные гарантии его порядочности. Мы изначально договорились, что в наш бизнес он не вмешивается, но как соучредитель получает свои проценты с прибыли. - С какими проблемами на начальном этапе организации бизнеса в Египте вам пришлось столкнуться? - Пусть Египет и считается достаточно отсталой страной, но по сравнению с Россией вести дела там существенно проще. Правила игры известны - либо ты по ним играешь, либо с тобой разбираются по всей строгости закона. Сама процедура регистрации фирмы занимает порядка месяца, но с того момента, как ты подал документы, уже можно начинать работать. - А как в Египте с налоговым бременем? - Его просто нет. Там действует вмененный налог, то есть, заплатив определенную сумму (порядка тех же $800), можешь целый год работать ни о чем не беспокоясь. По моим впечатлениям, к иностранным бизнесменам у официальных властей отношение даже лучше, чем к своим.Но главное - на первые четыре года тебя освобождают даже от этого налога, давая возможность встать на ноги. - Сколько вы инвестировали в дайв-клуб в Хургаде? - На начальном этапе общие инвестиции составили всего $15 тыс., из которых $10 тыс, пошли на закупку 10 комплектов оборудования (это гидрокостюм, акваланг, ласты, маска). Аренда трехэтажной виллы для дайв-центра в 70 метрах от берега обходится примерно в $800 - 900 ежемесячно. - Текущие инвестиции большие? - В основном приходится вкладываться в снаряжение, потому что по правилам оборудование через два года необходимо заменять. Так что только на амортизацию 24 комплектов ежемесячно приходится закладывать $1 тыс. Со старых комплектов, конечно, какие-то вещи снимаем на запчасти, но продать подержанное оборудование на нашем рынке практически невозможно - оно никому не нужно. Плюс ко всему гидрокостюмы нередко рвутся, когда неопытные дайверы цепляют острые рифы. Нередко наступают на те же регуляторы - приходится списывать. - А где набираете инструкторов? - Весь персонал у нас только из Москвы, более того - у нас работают выпускники только нашего клуба. К тому же нас не интересуют просто инструкторы - у нас каждый человек должен обладать целым рядом смежных специальностей: владеть подводной фото- и видеосъемкой, заполнять баллоны воздухом и даже быть кофе-боем... В среднем у нас каждый инструктор зарабатывает порядка $1, 5 тыс. ежемесячно - что в Москве, что в Хургаде. - Сколько у вас инструкторов в Хургаде? - Есть определенная ротация, и часть времени наши люди работают в Москве, а часть - в Египте. За исключением разве что тех, что заявили, что ноги их больше в России не будет. Мы про таких говорим - "проводили в последний путь". Я их полностью понимаю - там круглый год теплое и приятное море. А именно сейчас в Хургаде у нас работает четыре инструктора. Хотя в пик сезона бывает, что приходится даже московский офис закрывать, вешая табличку типа "все уехали в Хургаду". - Почему вы открыли клуб именно в Хургаде, а, скажем, не в Шарм-эль-Шейхе? - Изначально наш клуб был ориентирован на среднего по доходам человека, а Хургада по сравнению с Шарм-эль-Шейхом дешевле раза в полтора. У нас много таких клиентов, которые после возвращения с Красного моря сразу же начинают копить деньги на следующий сезон дайва. Хотя после 11 сентября стоимость туров сильно упала - если раньше неделя в четырехзвездном отеле стоила $450-470, то сейчас - $250 - 270. - Как вы находите клиентов? - Мы уже заработали себе некое имя, и нас знали и до открытия клуба в Хургаде. Так что нашими клиентами стали те, с кем мы работали в Москве, Поначалу были еще мысли, что удастся заключить контракты с местными турагентствами, работающими в Хургаде, но надежды эти не оправдались - оказалось, египетский туррынок давно поделен, и новому дайв-центру пробиться очень непросто. - А есть еще на Красном море дайв-центры с русским капиталом? - Во многих дайверских журналах тема открытия русских клубов постоянно мелькает, но в реальной жизни ничего этого нет. Просто некоторым московским клубам для пользы имиджа выгодно себя позиционировать так, будто у них есть свое отделение на Красном море. Например, года три назад представители одного нашего клуба сфотографировали дайв-центр хургадского отеля "Лагуна", в компьютере приделали к нему свою вывеску, напечатали буклеты, и вышли с этим "продуктом" по очень низким ценам на туристическую ярмарку. Когда народ спрашивал, когда к ним можно приехать, отвечали: видите ли, у нас "смешные" цены, поэтому на полгода все забито. То есть смысл всего этого проекта был один - заявить о себе. - То есть открыть центр никто даже не пытался? - Пытались многие, но заканчивалось все это плачевно. Причем не только у россиян, но и у многих иностранцев, хотя последним, конечно, проще. Причем неудачи были в основном даже не из-за маркетинговых просчетов, а из-за хитрости партнеров-египтян. Сюжет стандартный: иностранцы завозят дорогие комплекты оборудования, начинают работать, а через некоторое время приезжает туристическая полиция по каким-то анонимкам, надевает наручники и просто выдворяет людей из страны. Соответственно, все оборудование достается учредителю с египетской стороны. Подобных примеров очень много. У египтян это расхожая схема: хочешь открыть дайв-центр, но на это нет денег - заключи контракт с иностранцем, который привезет все необходимое, а потом под каким-нибудь предлогом (содержание притона, наркотики или незаконная добыча кораллов и т. п.) сделай партнера персоной нон грата. Все, бизнес - твой. - А с помещениями проблемы бывали? - Мы искали здание через местное риэлтерское агентство. Наша концепция заключается в том, что работники должны находиться на своем рабочем месте круглые сутки - утром, днем, вечером и ночью. Поэтому мы сняли трехэтажную виллу на побережье, как я уже говорил, на первом этаже разместили дайв-центр, на втором-третьем - жилой сектор. Другие предпочитают снять что-нибудь на берегу, а жить в городе, но мне кажется, наш вариант - оптимальный. Близость моря, конечно, приятна, но не обязательна просто потому, что 90% дайвов совершается не с берега, а с корабля. Именно поэтому еще необходим автобус, чтобы возить людей на корабль. Ведь живут наши клиенты в отелях, поэтому автобус их собирает на корабль, а потом таким же образом всех развозит по отелям. Приобретать собственный автобус не имеет смысла - желающих работать автобусов гораздо больше, чем желающих воспользоваться их услугами. - Корабль в Хургаде сложно арендовать? - Все зависит от сезона и вместимости корабля. Цена колеблется от $100 до $300 в день. С предложением же ситуация такая: в самый пик сезона, майские праздники, Новый год, две последние недели августа и осенние каникулы корабли в дефиците. И наоборот, когда праздники заканчиваются, хозяева судов сами бегают за дайв-центрами. Часто одно судно арендуется несколькими клубами - например, у нас только 12 дайвингистов, а корабль вмещает 25, и мы объединяемся с другим клубом. - Сколько стоит дайв в вашем клубе? - День для сертифицированного дайвера, включая аренду комплекта оборудования, обед и транспорт, обойдется в $45 и в $30, если он со своим оборудованием. Аренда фотокамеры Sea&Sea - $20 - 25, съемка профессионального подводного видеофильма -$140. Получение начальной степени PADI Open Water (занятия с утра до ночи в течение шести дней) - $250. - А вообще, дайвинг - опасное увлечение? - Если люди плохо обучены, то есть в самых простых ситуациях теряются, то последствия могут быть катастрофические. Опасны даже самые небольшие глубины, именно на них происходит большинство случаев разрыва легких. Например, на глубине 10 метров давление уже в два раза выше, чем на поверхности. Поскольку функция акваланга в том, чтобы подавать воздух в легкие под давлением, равным давлению окружающей среды, на глубине 10 метров давление подачи воздуха - две атмосферы. Во время всплытия внешнее давление уменьшается до одной атмосферы, а в легких еще остаются две. Но легкие выдерживают перепад не более 0, 3 атмосферы. И если производить всплытие не на выдохе, постепенно приводя давление воздуха в легких в соответствие с внешним, они могут просто разорваться, изо рта хлынет кровь, а воздух, находящийся в легких, попадет в кровяные сосуды. Такая баротравма легко может закончиться смертью. Так что хургадский бароцентр, оборудованный специальной барокамерой, предназначенной для сжатия под давлением пузырьков воздуха в крови и восстановления таким образом кровообращения, ни дня не стоит без работы, хотя сутки пребывания в барокамере стоят несколько тысяч долларов. Именно поэтому все дайверы обязаны иметь специальную дайверскую мед-страховку. - А подводная фауна опасна? - Очень редко. Тут действует "правило электрика": не протягивай руки, а то протянешь ноги. Если ты спокойно плывешь и ничего не хватаешь, не пытаешься погладить мурену, то тебе ничего не угрожает. Плюс нельзя портить кораллы - за это в Египте очень строго могут наказать. Есть даже специальная организация, сотрудники которой плавают под водой, и если они замечают, что ты что-то там отламываешь, то наказывают - от штрафа в $50 до штампа в паспорте о запрете въезда. - Какова рентабельность этого бизнеса? - Сложно сказать, общую рентабельность вывести нельзя, но при правильной постановке дела и при наличии клиентов можно выйти "в ноль" за три-четыре месяца. В Москве курс PADI занимает в среднем четыре недели и стоит 8 тыс. рублей, так что при правильной постановке это весьма прибыльное дело. - Почему же тогда так много клубов, которые, не успев открыться, закрываются? - Действительно, ежегодно в Москве около 40 дайв-центров закрывается (хотя столько же и открывается). Все смотрят, допустим, на наш клуб - стоит куча баллонов, плавает полно людей, каждый платит по $250. В уме прикидывают - да это же очень выгодно, закупают снаряжение, арендуют бассейн, классы для теории и проч., нанимают инструкторов и начинают ждать клиентов. А их - нет. И все закрывается... Потому что на самом деле дайвинг в России пусть модное, но отнюдь не массовое развлечение - это не футбол или хоккей. Для того чтобы все работало, должно быть имя в тусовке. Как говорится, первую половину жизни ты работаешь на репутацию, вторую - она на тебя. - А теперь я задам ключевой вопрос. Почему вас не кидает египетский партнер? - Да я уже говорил, мы с ним знакомы не один год. Ну и жена у него - москвичка. *** "ХУРГАДСКИЙ БАРОЦЕНТР, ОБОРУДОВАННЫЙ ВОССТАНОВИТЕЛЬНОЙ БАРОКАМЕРОЙ, НИ ДНЯ НЕ СТОИТ БЕЗ РАБОТЫ, ХОТЯ СУТКИ ПРЕБЫВАНИЯ В БАРОКАМЕРЕ СТОЯТ НЕСКОЛЬКО ТЫСЯЧ ДОЛЛАРОВ" ***
"Коммерсантъ Деньги" |